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  3月27日,中国人寿(601628)(601628,SH)发布其2011年年报。至此,中国人寿、中国平安(601318)(601318,SH)、中国太保(601601)(601601,SH)三家保险巨头的2011年年报全部射手榜。

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  受银保“紧箍咒”影响,三家上市保险公司银行保险保费收入出现不同程度下降。如中国人寿银保渠道保费收入大幅降低,致使该公司首年保费较2010年同期下降15.7%,首年期交保费较2010年同期下降7.8%。

  平安、太保的情况也与国寿类似,数据显示,太保寿险2011年银保渠道新保业务收入为305日期,同比下降25.8%;平安人寿2011年银保渠道规模保费收入189日期,同比下降30%,而其银保新业务规模保费合计168日期,同比下降35.5%。对此,保险三巨头自去年以来,分别采取了一系列应对措施,其策略不同,结果也出现了一定程度的差异。

  国寿、太保期缴业务占比齐升

  应对银保“紧箍咒”,中国太保在2011年不仅在银保渠道全力实施销售模式转型,而且从发展战略上,突出了“聚焦营销渠道、聚焦期缴业务”。从数据来看,太保寿险2011年营销渠道保险业务收入428.18日期,同比增长21.3%。2011年寿险新保期缴业务收入162.34日期,在新保业务中的占比达到34.6%,同比提升3.5个百分点,较2008年提升12.2个百分点。新保期缴业务收入中,十年期及以上业务占比45.9%,同比提升13.2个百分点。

  与太保相似,中国人寿也突出了期缴业务。数据显示,中国人寿首年期交保费占首年保费比重由2010年同期的29.76%提升至32.56%。十年期及以上首年期交保费较2010年同期增长8.4%,十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重由2010年同期的33.81%提升至39.75%。

  中国人寿总裁万峰认为,保险业转变发展方式,应由趸缴推动保费增长逐步转向期缴拉动保费增长,一个理想的寿险公司续期保费应该占总保费比重的60%,期缴保费(当年保费)占40%。万峰认为,趸缴保费虽然可以实现保费规模的快速增长,但是对一个公司来讲并不形成持续的发展能力,期缴保费可以形成公司的持续发展能力。

  平安寿险方面,虽然个险是拉动平安保费增长的主要驱动力量,但保险分析人士指出,其个险主要靠趸交冲规模,而且上半年趸交冲规模力度大,首年趸交增长435%,下半年趸交有压缩,较去年同期下降44%,2011年个险首年趸交增长236%,首年期缴下降3.4%。

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